Cuộc chiến ngược dòng của Tencent Video số trong lĩnh vực video ngắn thu hút sự chú ý. Bài viết này sử dụng công cụ SWOT để phân tích sâu chiến lược thắng lợi của Video số, thảo luận cách họ đạt được sự kiềm chế và vĩ đại trong cạnh tranh khốc liệt. So sánh với Douyin và các đối thủ khác, tiết lộ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của sản phẩm Video số, mang đến cho bạn bí quyết chiến thắng trong cuộc chiến video ngắn này.
Chuyện so sánh Video số và Douyin đã cũ. Bài viết này không tập trung vào toàn bộ quá trình Tencent thắng cuộc chiến video ngắn, mà dùng SWOT để bàn về sự kiềm chế và vĩ đại của sản phẩm Video số.
Tencent từng đưa ra 17 sản phẩm video ngắn nội bộ để cạnh tranh, nhưng DAU của các sản phẩm trước đó thua xa Douyin. Cho đến khi Trương Tiểu Long thêm video ngắn vào WeChat, Tencent mới lội ngược dòng, chiếm vị thế hệ sinh thái video ngắn và nhanh chóng lọt vào nhóm dẫn đầu.
Hiện tại, các chỉ số quan trọng của Video số ra sao?
I. Dữ liệu Video số vs Douyin
Tính đến tháng 3/2024, DAU của Video số đạt khoảng 500 triệu, thời gian sử dụng trung bình 58 phút/ngày; Douyin DAU đạt 700 triệu, thời gian sử dụng 120 phút/ngày. Tổng thời gian Douyin gấp 3 lần Video số.
Tuy nhiên, thương mại hóa của Video số mới bắt đầu, DAU và thời gian sử dụng tăng trưởng nhanh hơn Douyin. Dự kiến trong 3-5 năm tới, doanh thu thương mại hóa có thể đạt 1/3 của Douyin, tương đương tăng 100 tỷ lợi nhuận.
II. Tại sao Video số thắng? Tencent đã làm gì đúng?
Trước Video số, Weishi từng là sản phẩm trọng tâm của Tencent. Năm 2014, Weishi đạt 45 triệu DAU, nhưng chỉ một năm sau bị giáng cấp và sáp nhập vào Tencent Video do tăng trưởng DAU ngừng lại.
Mặc dù Weishi được hưởng lợi thế tài nguyên của Tencent, nhưng chiến lược tăng trưởng bằng lưu lượng vẫn không hiệu quả. Douyin vượt trội hơn về định vị sản phẩm, thuật toán đề xuất và khả năng thương mại hóa. Mã Hóa Đằng từng nói trong cuộc họp nội bộ: "Không còn tin vào câu chuyện mua lưu lượng", mà cần tập trung vào nghiên cứu sản phẩm và dịch vụ.
WeChat là sản phẩm có lượng người dùng khổng lồ, chiếm vị thế giao tiếp. Việc tối ưu sản phẩm luôn rất kiềm chế. Tuy nhiên, trong cuộc chiến video ngắn, Tencent quyết định đưa Video số vào WeChat, xem đây là lá bài chủ lực, dùng sản phẩm mạnh nhất để đối đầu với Douyin và Kuaishou. Trận chiến này Tencent không được phép thua.
Làm thế nào để không thua?
Trương Tiểu Long tận dụng lợi thế sản phẩm WeChat để thử nghiệm nhanh, rút ngắn khoảng cách và nhanh chóng tạo được tiếng vang.
Lợi thế của WeChat là gì? Lợi thế lớn nhất là hiệu ứng mạng lưới mạnh mẽ, rào cản sản phẩm này cao hơn cả công nghệ và lưu lượng, thậm chí vượt chu kỳ.
Video số chiến thắng, cuối cùng là nhờ quay về bản chất sản phẩm, tận dụng lợi thế của mình, dùng "phép màu sản phẩm" đánh bại "phép màu sản phẩm"!
III. Phân tích SWOT: Sự kiềm chế và vĩ đại của Video số
So với 17 sản phẩm video ngắn nội bộ trước đó, Video số lội ngược dòng là nhờ tận dụng lợi thế, thử nghiệm nhanh và đạt kết quả. Nhưng Trương Tiểu Long đã suy nghĩ và bố trí như thế nào? Dùng SWOT để phân tích!
1. Phân tích SWOT của WeChat
Điểm mạnh: WeChat nhận ra điểm mạnh là mạng xã hội bạn bè, độ gắn kết cao. Người dùng WeChat vốn thích đăng Moments và nhà sản xuất nội dung văn bản trên WeChat Public Account, tạo thói quen sản xuất nội dung văn bản.
Điểm yếu: Dữ liệu khởi tạo thuật toán của WeChat ít, khiến khả năng đề xuất lạnh của Video số kém. Hơn nữa, WeChat không dùng tin nhắn chat để gợi ý vì vi phạm quyền riêng tư. Ngoài ra, WeChat thiếu các KOL hàng đầu.
Cơ hội: Sau 4 năm Douyin đào tạo thói quen video ngắn, người dùng chia sẻ video Douyin trên WeChat, cung cấp dữ liệu cho Video số. Đồng thời, cơ chế lưu lượng của Douyin thiên về người nổi tiếng, khiến nhiều người sáng tạo tầm trung không có cơ hội thương mại. Đây chính là cơ hội tốt cho Video số: mọi người sáng tạo đều bình đẳng. Hệ sinh thái riêng tư + Video số tạo nên hệ sinh thái mới.
Thách thức: Video ngắn thường tiêu tốn thời gian, có thể ảnh hưởng đến cuộc trò chuyện WeChat và tác động đến nhà sản xuất nội dung văn bản.
2. Quyết định sản phẩm dựa trên SWOT
Dựa trên SWOT, Trương Tiểu Long đã đưa ra hai quyết định làm nên sự vĩ đại:
1. Tập trung vào người sáng tạo nội dung, khuyến khích người sáng tạo tầm trung từ các APP khác sản xuất nội dung gốc.
Người dùng thông thường, người sáng tạo trên Public Account, người sáng tạo tầm trung, người kinh doanh riêng tư — nếu bạn là người ra quyết định, bạn sẽ ưu tiên hỗ trợ ai? Ai mang lại nhiều nội dung video hơn?
Không nghi ngờ, để xây dựng hệ sinh thái, trước tiên phải giải quyết vấn đề cung cấp nội dung. Người sáng tạo tầm trung từ các nền tảng như Douyin mang lại nội dung chất lượng, không cần đào tạo nhiều, trong khi các nhóm khác cần đầu tư lớn. Giai đoạn đầu, ưu tiên nội dung để thu hút người tiêu dùng.
2. Thuật toán đề xuất phi tập trung, không điều hướng lưu lượng quá cao, giúp các tài năng bình dân đều được phủ sóng.
Douyin và Video số đại diện cho hai chiến lược trái ngược. Douyin dựa trên tăng trưởng dữ liệu, sử dụng cơ chế đua ngựa không giới hạn, dành lưu lượng tốt nhất cho người nổi tiếng, hiệu ứng người giàu càng giàu. Ngược lại, Video số sử dụng chiến lược sản phẩm cổ điển, không vì thương mại và lưu lượng mà hy sinh trải nghiệm người dùng, duy trì sự kiềm chế và phi tập trung.
Do đó, top trending trên Video số toàn những người sáng tạo ít tên tuổi. Vì sao có sự khác biệt lớn? Vì thuật toán phi tập trung, không ưu ái người nổi tiếng, giúp các tài năng bình dân đều có cơ hội.
Quan sát dòng lưu lượng của Video số: lưu lượng từ theo dõi, gợi ý từ bạn bè, đề xuất thuật toán. Tỷ lệ hiện tại:
Trương Tiểu Long từng nói tỷ lệ lý tưởng là 1:2:10. Nếu thuật toán của Video số luôn phi tập trung, các nhà kinh doanh vừa và nhỏ, người sáng tạo tầm trung sẽ nhận được lưu lượng và cơ hội thương mại công bằng. Video số thực sự trao quyền cho họ, phục hồi mọi ngành nghề. Hiện tại, thương mại hóa của Video số vẫn ở giai đoạn đầu, đề xuất vẫn phi tập trung. Quân tử có điều làm và không làm, Video số dùng chiến lược kiềm chế tạo nên sự vĩ đại, cảm phục triết lý thiền của Trương Tiểu Long.
Tài liệu tham khảo:
- Dữ liệu Guojin
- Dự báo dữ liệu Video số, nguồn: Xueqiu, tác giả: Haoyu Zhouzhi Chenai
- Gao Wei "Phân tích chuyên sâu về vị thế hệ sinh thái từ Video số"
- Alpha Gongchang "Tổng hợp phỏng vấn chuyên gia"
Chuyên gia chuyên mục
Kaka, WeChat: Kaka's Product Notes, chuyên gia sản phẩm tại "人人都是产品经理". 12 năm kinh nghiệm vận hành sản phẩm internet. Đã từng phụ trách các sản phẩm như Docer, chủ đề điện thoại, tạo xu hướng ngành trong việc xây dựng font chữ IP. Vừa là người điều hành kinh doanh, vừa là nhà sáng tạo nội dung, có góc nhìn riêng về vận hành sản phẩm và nội dung.
Bài viết gốc đăng trên "人人都是产品经理", không được phép sao chép.
Ảnh bìa từ Unsplash, theo giấy phép CC0.
Quan điểm chỉ đại diện cho tác giả, nền tảng chỉ cung cấp không gian lưu trữ thông tin.
💬 Bình luận